本期对话背景：在近年来的人才市场上，电信人才一直十分抢手。随着通信技术的飞速发展，3G人才正在成为移动产业的新宠儿。从研发、项目管理、技术经理、成本控制、项目流程管理等各个环节的人才都成了电信行业猎捕的对象，而人才储备则“纲举目张”。

冷 明，现任英才网联COO

殷建松，现任In-Stat中国区总经理。到In-Stat之前，曾在微软（中国）有限公司、普华永道国际管理咨询公司、华夏证券有限公司担任要职。殷先生毕业于荷兰马斯特里赫特管理学院MBA和对外经济贸易大学国际金融专业。研究范围：消费者融合、无线和有线服务、信息技术、Internet。

以下为本次访谈实录：

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：今天我们很荣幸的请到了In-Stat中国区总经理殷建松先生，本来我们还可以请到英泰移动通信CEO夏雨峰先生，但是由于天气原因飞机不能准时到达北京，对各位网友表示歉意。请殷总向各位网友打个招呼。

殷建松:英才网联的网友大家好！

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：今天我们讨论的话题是“3G时代到来，通信行业人才的发展机遇与挑战”！在近年来的人才市场上，电信人才一直十分抢手。随着通信技术的飞速发展，第三代移动通信技术悄然而至，3G人才正在成为移动产业的新宠儿。

    在技术领域与国外企业相比还较薄弱，要想迅速弥补自身不足，在激烈的3G市场抢夺中赢得主动，国内企业就必须尽快招募到一流的技术人才以扩充实力。从研发、项目管理、技术经理、成本控制、项目流程管理等各个环节的人才都成了电信行业猎捕的对象，而人才储备则“纲举目张”。

殷建松：我们把这个行业叫做通信产业，实际上就是一个广义电信含义，我们现在最时髦的叫做通信融合产业，我们主要是从两大块看，一个是从消费者看，和消费者有关的，因为整个IT行业，电子通信行业有四大趋势，运营化、虚拟化、草根化、社区化。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：这个几个和网友解释一下。

殷建松：运营化就是不管什么软件硬件必须以运营的方式给消费者，人家要的是一种服务，慢慢向服务转变，你看中国的软件公司极少挣钱的，大部分要找用户来挣钱，做软件一个月挣几百万还是很难的。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：就是的相当于我们转化为服务，要让我们老百姓很自然感受到服务。

殷建松：就是以前你是卖菜刀的，现在你把菜切的很好就可以了，我不管你菜刀好不好。按时间付费，这对厂商也是固定的经营，这是运营化。

    虚拟化就是，我以前在微软公司，他就是革命PC行业，作为一个平台，不管你什么软件，只要符合Windows标准就可以了，他和硬件没有关系了，使得这个系统原来专用的操作系统、硬件，甚至操作系统都没有了，直接使一个低效变成高效了，变成虚拟化了。现在我们看到PC行业进展的能力已经影响到我们电子领域了。在电子里面做SOC，这就是为什么非常火的原因，他有一个芯片上面就有系统，所以他越来越计算能力强大，电信行业也一样，电信行业现在有一个MS，就是电信行业的Windows，所有这些都是围绕做，所以现在我看电子电信，实际上IT定位虚拟化的方向都影响电子电信这些行业。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：消费者起很大的反作用了，尤其是主导作用。

殷建松：对,你看现在招聘的那些学生， 他们对IT操作信息化管理过程都很好。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：对，现在对中国企业很明显，现在绝大部分的企业求人才。包括像殷总这么知名的企业也在渴求人才。

殷建松：对，那是第一竞争力，要有真正好的人，让他的思想影响企业。未来社会的企业之间也许只是一个人来做。越来越细微化，构成一个很大的网络，通过自由市场经济。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：这是不是从一方面表面社会进步，以人为本。

殷建松:对，个人价值越来越提升了。以后的研究项目就像招标一样，可以投标，可以自由竞标，你做完之后可以评分，评分高，收入就高，未来的世界肯定是这样。所以我们可以有各种各样的方式。可以是外包也可以是自己做。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：是非常强大的组织。

殷建松：在我们这儿干过的人再回来没问题，我们努力营造这种文化。很注重学习。
最后是社区化，实际上代表品牌，这个社区聚集一些人，我们现在帮人家作研究，最主要是帮人家找专家，我不可能什么都知道。具体找出专家的地方，社区是品牌。很多企业将来要作市场营销，一定要作自己的社区。用的好会把你的东西当做口碑传递出去，BBS越来越重要，还需要渠道去宣传。所以要参加很多聚会，人们除了在网上通道，还要在现实生活中通道。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：展望了趋势，在通信领域哪积累人才有竞争优势，站在个人职业发展的角度看？

殷建松:刚才问题还没有谈完，到底我们怎么分类，我们讲了四大趋势，分类我们分两大类，一个是消费者融合，消费者融合包括两个方面，一个方面是个人消费者，他的需求就是娱乐，娱乐里面包括音乐、游戏、电影，还有一大类是个人的成长需求，学习啊、交流啊这些东西，这是消费者个人化的东西，还有比较重要的是家庭类，我们研究数字电视，IPTV、媒体中心，需要有一个家庭联网，把模拟的东西、数字的东西联系在一起，可以看自己的数码照片，看电视的时候打开他，把你家的照片展示出来，或者是一个存储卡。反过来，电视上的东西可以在电脑浏览到，在全世界各地都可以看家里的每个角落发生什么情况。这是家里面的模拟融合。

    这是第一块是消费者融合，最重要的发展趋势实际上是内容和广告，前沿性的，不管是家庭还是个人，都是以内容为重要的方式，一个是为内容而付费，还有一种是广告的模式，我刚才讲到人的注意力越来越值钱，未来你的内容在播放的时候，可以和客户说你是愿意看内容还是看广告，获得一些积分，也可以支付。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：这一块我们都知道，内容的生产成本这一块很高，我们在内容生产机制有什么观点？

殷建松：我们的观点是，以后我可以在网上，比如我原来建立一个电子人才招聘的研究报告，可能花两个月时间写，可能要花五万块钱，现在有没有人买，大家可以投标。最小一部分可能是500块钱，找到100个人这样就可以形成了生产协议，就有人会去生产。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：是内容生产机制。

殷建松：通过互联网，使供应商、生产者之间更容易找到对方，一些独有的东西可以生产出来。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：这样可以对供应商有一些借鉴。

殷建松：对，未来就是从统计曲线来看，尾巴会很长。这是我们的一大块，第二块是电信，我们把他叫做移动固网融合，未来移动和固网都是连接方式而已，不用说到底怎么连接，对你来说服务是最重要的，用户体验是最重要的。移动固网我们研究重要的领域，3G是最重要的，3G之上还会有很多增殖业务，比如短信、手机电视、手机导航，固网这块也是发展，比如远程无线的这种介入，所以整个来讲我们叫融合。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：其实我们今天的对话也是一样的，网友有一些问题，NEC总部对中国拨付2.5亿美元上马3G，引发种种猜想。中国3G人才缺口有多大？3G企业如何选拔与培养？

殷建松：抱歉，我不是太知道人才缺口。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：你们的企业也是非常有吸引力的企业，说说一下招聘的难度，我们可以讨论一下。

殷建松：中国是两极分化比较厉害，中高级人才来越来难找，2020年前瞻研究报告，未来工资要涨到4.5倍。所以只要有本事，在中国这么好的经济环境下，肯定找到好工作。你不想涨工资公司都要给你涨，也是水涨船高的势态，但是现在出来好多学生，面临找不道工作的问题，比如大学生初期就业工资在下降，你们贵公司的数据多少？

电子英才网朱淑娟：800块钱左右。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：平均1千到2千。

殷建松：说明差距在拉大。我不是太赞成讲3G人才，是通讯人才。3G是一个大饼，3G在明年可能是一个热点，尤其牌照下来之后，可能会达到建设热潮，最重要的是我们还有其他变化比如数字电视，这个逐渐会出现一些配套政策，这个产业潜力很巨大，还有手机电视，这是电信行业的融合，中国有4亿的手机用户，广告是无穷的。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：他这个手机和用户的绑定成分太高了，人是离不开手机的。

殷建松：比如游戏、电影的消费是非常多的，所以我们还是讲融合的产业，需求是非常大的，供不应求，是一个长期的都会缺乏这样的人才，我经常开玩笑，最重要是两件事情，一个是能源问题，还有生命科学，这两个方面更需要人才。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：也为我们人才观提供一些指导，您作为In-stat CHINA总经理，您在选拔、培养人才有什么意见？有什么高招？这是网友很愿意听到的。

殷建松：选拔人才我们基本上有三个原则，这是我们公司的个性，不代表所有企业，首先我们看这个人是不是优秀，这是第一条，这不是很定量的东西，是需要谈的，我们要求最起码给他任务，让他做10分，他能做成12分、13分，有自我期许，这是最重要的，同时因为我们的专业原因，我们要求他脑子很清楚。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：逻辑思维要很强。

殷建松：如果看过一本书《首先打破一些常规》，里面提到什么是一个人的特质、优势，就是说你问他的时候，他可以下意识的告诉你，所以我们跟人谈的时候问过去什么是工作中最值得骄傲的？马上给我一些细节回答，我会觉得他很具体，而且确实值得他骄傲，所以当我问他，想半天想不起来，说明这个人不优秀。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：就是脑子不用在这方面。

殷建松：如果他讲的很虚，没有给出具体的东西，说明这不是他的习惯，不值得他骄傲。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：不关注自己成就的人你们不需要。

殷建松：我们的人都是移动办公，不会天天看着他，需要他自我驱动很强。老板说做5分就可以了，他会做到10分，就是做事要很具体，我们要求他一句话总结的话，就像坐一个直升飞机一样，可以一下提上去，如果深入话题的时候要一下子展开，展开到非常好的体系，有很扎实的数据说明它，就是要收放自如，这样的人很难找。当在电梯里问你，移动邮件怎么看？你一句话就告诉他了。可以完美的展开栩栩如生的画卷。要给人家这种感觉，我们是要编制故事，而且要让人觉得合情合理。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：内部的同事、员工怎么培养？要有一个职业成长的过程啊。

殷建松：第一要脑子清楚，第二是英语好，第三要有技术背景，培训这点，工作是最大的培训，我们很注重工作经验，干过和没干过是不一样的，把信赖的人放在项目里，他要面对这个压力，这个时候学习是最快的，压力非常大，有时候经常会日思夜想，背负了很大压力，这种情况下学习很快的。我们是两条腿走路，我们要实践，我自己学市场营销，上大学的时候就学过这个专业，后来在微软工作也是做市场营销，一直做到第三年，有一天我突然领悟了，就是这三条。有很多老师讲没用，不是你的。所以我们要求两方面，一个是实践，不实践再学也没有。学的是死的东西，最终要跟实践接触。
    另外，我们也注重理论的培养，很多理论都是站在前人的肩膀上，自己总结是总结不出来的，比如现在书店里有很多美国总部也提供这方面的帮助，就变化课程，请专业的人来教，我们花钱请大学老师，把书买来，给他一段时间消化，他会过来给我们讲，我们有内部的讨论，大家都可以用，发到我们的共享服务器上，通过这种方式提高自己。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：这是内部的培训。从这个角度来说，是一个比较完善的学习型组织？

殷建松：对，我们注重的是自身的知识，如果自身知识不够的话，客户为什么要用你的咨询付费呢？因为网上的效消息很多是免费的，就是你的咨询比他厉害，干这行的人很辛苦。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：进步也很快。

殷建松：对，在这个行业里，接触很多案例，到现实企业里，会觉得处理这些问题易如反掌，在客户公司里干长了，觉得生活单调一些。我们是同时要处理好多问题，很多战略问题要考虑，比如游戏机怎么进入市场？手机怎么做才是最好的？3G时代娱乐的方式会有什么变化？很多问题要考虑。比较有趣，对那些充满好奇心、想探测发展规律的人有帮助。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：从目前我们电子英才网作客户的过程中，包括爱立信、西门子、摩托罗拉这样的公司，本土中比如华为这样的公司，相应成立3G研究院，都在招兵买马，特别是是3G人才，非常紧缺这样的人才。具体一点，3G人才指的是什么？掌握什么技术、具备什么素质的人才才是3G人才？还有更深一步的，现在的通信人才、IT人才通过什么途径才能具备3G人才的素质？

殷建松：我不同意3G人才的定义，是新一代通讯人才，我们是叫融合。在融合产业链里，因为这个行业我觉得在面临巨变，传统的通信不是这样的，最早只要把电话线放在家里，客户每个月交钱就可以了，现在的行业因为技术的发展，边界打破了，我们刚才提到了，很多PC产业发挥作用的规律开始影响电子电信这些行业里了，竞争的边界在越来越模糊，比如移动梦网，你说他是分销商吗？还是虚拟的网络？可以很多角度看他，所以角色变的比较复杂、混乱，这个行业被内容驱动，这种情况下，我觉得作为人才需要更好的理解技术和市场结合的能力。
    传统上做电信的人技术比较强，学传输、网络、调制解调啊，各式各样的技术比较到，但是到今天已经有点过时了，有好多新技术真正运用起来，要理解用户要的是什么，就是面对市场消费者，这是不是说明消费者主导？也不见得，因为消费者在你提供新的技术之前他是想象不出来的。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：去引导他。

殷建松：所以我们要求人才要有两个L，一个是要学会听（Listen），老百姓到底要什么？还有不光要听,因为消费者有时候很难想象这些技术，没有预报出来是想象不到的。有了之后一用觉得还真方便，想象出来用还是比较好的，效率提高很多，还要取缔他，这是很难的，没有洞察力是不行的。所以需要有交流、思考。所以我觉得大前沿也讲了一句话，未来的时代就是虚拟时代，很多东西要靠做白日梦想出来的。我们有句话“经营梦想、品尝生活”，一定要不断经营你的梦想，然后品尝你的生活，对人的要求比较综合。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：下面是关于培训的话题，网友问，大家谈3G目前大多是纸上谈兵，在国内是靠想象谈未来，现在在日本、韩国增殖服务比较领先，在这里有什么培训和经验？

殷建松：我也不是培训专家(笑)。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：他们就是想问有关3G人才成长或者社会帮助人才进入3G的通道。

殷建松：对这个情况我不太了解，我对培训没有考虑过。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：那这个话题留给夏总。下边这个是通讯领域职业经理人的话题。
　　 面对日益激烈的市场竞争，曾经技术人员一统天下的通信企业，现在逐渐考虑引入职业经理人，不断输入新的血液，丰富营业结构提高竞争力，然而在5月16号我们都知道田溯宁失去中国网通CEO职务，只保持副董事长职务，据了解42岁的他是中国第一位空降职业经理人，作为大部分国有企业职业经理人的生存助力在那里？中国的通讯企业特别是运营企业，职业经理人在这样的机构中、环境下有没有生存空间，他的出路在那里？可能一些高管比较关心这个问题。

殷建松：我觉得现在也在不断现代化的过程中，传统受到国有企业机制的影响，今天大家都要面对市场竞争，竞争是无法避免的，跨行业竞争也出现了。比如深圳电视运营商天A，他是有线运营商，开始经营宽带上网业务，包月服务比普遍的ＡＤＳＬ都要便宜，面对竞争大家都要各自想办法，除了国内市场竞争还要到国外市场竞争，怎么提高效率、降低成本，都需要一些方法，职业经理人最大的好处是在国际市场中锻炼过，他的知识是帮中国企业提高竞争力的。传统企业可能原来依靠国家垄断资源，所以在运作效率上比较低，所以如果引进先进的管理经验可能需要职业经理人来不断提高。这方面要有一段路，不能存在倒退的现象。前进是大势所需，以前大家不说英语，但现在不可避免，见国外厂商必须要说英语，这是国际语言啊。这其实也是改变，企业文化在慢慢改革。竞争我觉得是最重要的，大家往市场经济走。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：目前国内的职业经理人在通讯领域有什么相同之处不同之处？

殷建松：用了大量的经理人啊通信产业，你看现在通讯领域垄断有个说法－－“七剑下天山”，诺基亚和西门子合了之后，电信行业这七家最大的是欧洲三家爱立信、阿尔卡特、诺基亚，属于第一阵营。中国是华为和中兴，也是发展很快的。还有美国的北电、摩托罗拉，这些行业在世界范围内展开竞争的，必然要求他们用大量的职业经理人，华为也有大量国外的经理帮他们在全世界找人才，职业经理人还是有很大生存空间的。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：国有企业在这方面有哪些借鉴？

殷建松：一定要认识到人才竞争的残酷性。这是大势所趋，所以你不想办法留住人，肯定有更好的地方吸引他，不要说这个人离开企业，他就要去讨饭，不可能存在这个问题。我认为不要把自己的地位放在高高的，现在是企业求个人。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：很多网友听您说2020年工资增长4到5倍都很兴奋。

殷建松：最近帮《新技术研究》做了一个2002年中国发展研究，我看到这个数据比较幸福的，主要结论是中国消费者市场规模将会跟美国一样，而且是按照同等购买力水平来考虑的，撇开汇率因素来考虑的，未来20年都是黄金成长时期，而且我们这个国家又非常的庞大，他的经济会有好几波，他会从一线城市发展到二线城市。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：发展是阶梯性的。

殷建松：对，因为我去荷兰住过一段时间，太平均了，好象所有地方走过去就是这几家商店，很无聊。中国不一样，地大物博，穷的地方可能水都喝不上，富的地方可能电脑随处扔，很独特，有人说中国先进的地方像欧洲，落后的地方像非洲。这个国家是一波一波的成长，不会很短就完成现代化过程。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：我想很多有意进入通讯领域的职业经理人听你这么说都比较踏实了。网络了解诺基亚、摩托罗拉和国内的华为也在开展人才培训，从3月开始，共同推出通信专业职业水平评价，通信行业人才评价有一个统一的标志，今后通讯人才要想在人才市场有所作为，就要凭证说话。
　　 问题是目前中国通信行业以及3G市场的竞争形势任何，还是都很关心培训市场。您作为企业主，或者用人单位来说，觉得有没有证书他的区别大吗？

殷建松：不是最重要的。还是看素质，很重要。如果没证书，脑子好、有能力还是无所谓，比较实用吧，企业都是这样子。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：下边这个问题比较有趣。3G核心技术开发是少数，大部分是从事服务、运营、融合，你刚才说3G时代在中国到来以后通信行业周边产业人才需求量会大，融合的人才真正做技术人才比如说1，带动周边产业等于是8还是几？

殷建松：感觉这个也没法估计。但是应用越来越超过技术的重要性，研究核心技术的确实不多，但是把核心技术运用好，在生活中会发挥作用，比如说有一个公司做一个远途心电图，如果感觉到闷，可以传到服务中心去，如果有问题，医生就会打电话过来，如果没问题就发个短信过来，这个应用很重要，他用多少技术人才呢？没有多少。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：对周边产业带来的拉动，比如房地产我们统计出来，比如房地产每提供一个就业岗位带动周围8个，在3G里面是1比几？肯定是大于1：1。

殷建松：我没有做过这个研究。这需要研究部门研究一下。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：我觉得将来会做这样的事情。

殷建松：我们侧重还是市场研究，但是方法都差不多，只是研究主题不一样。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：现在通信企业增值服务对增值运营上做产品，精力都放在3G方面了，会不会刺激3G的发展？

殷建松：也有人说3G有他的好处，但是3G最大的好处还是看数据业务，数据业务是增值业务为核心的，你可以想象以前都是通过电脑上互联网，以后有3G了手机上互联网就可以了。那么未来可能随时随地都可能有互联网，你的生活会更加方便，你可以做很多事情。这样生活改变了，对网络的依赖就加大了，这个3G的优势就发挥出来了，所以增值业务毫无疑问是发展有空间。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：另外一个角度来说，3G的发展会不会促进增值业务发展？

殷建松：增值业务发展到今天，瓶颈也是网络猛烈方面，手机电视分为两种，一个是流媒体的，一个是广播式的电视，大家比较侧重讲的是广播式的，但流媒体的已经有了，比如说联通、移动都可以，现在说到两个问题，一个是终端和网络能力，效果不好。未来随时随地都可以看一段《达芬奇密码》是比较享受的。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：这是3G从业人员比较注意的问题，3G产业目前非常火爆，会不会三两年之后冷下来？

殷建松：我觉得这是有可能的。可以考虑转型的问题，现在中国运营上都考虑转型，转型是必然的，就像《谁拿到了你的奶酪》这本书，你最好作好转型的准备。
　　这段时间还是通信产业比较有希望的时候，未来5到10年，是符合运营化趋势的，到一定时候会有一定的瓶颈，再给他高的带宽也是这样的，那时候就要考虑转型了做其他产业，比如人员产业、生命科学。比如癌症，现在还没有人能攻克它。但是前一段时间晚报说美国沃克公司声明未来女性宫颈癌可以百分之百预防，你说那么多科技人员治疗癌症，但是现在还是很难攻克。
　　我们也在帮一些公司研究5到10年的之后的技术怎么样，我们说不要局限通信产业，要放眼世界，要转型，比如太阳能电池，那时候太阳能电池的重要性肯定超过其他的产业，是需要大量的人才的，所以要永远时刻准备着转型。因为这个奶酪会被拿走。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：您是做市场研究的，这个问题很专业，就是中国3G市场未来有多大？畅想一下，从产业规模上和从业人员上到底有多大？

殷建松：我们是从用户角度考虑，具体的数字我们的3G报告里有，但今天我没有准备，我们预测到2008年大概就有20％左右的渗透率，几千万，渗透率会逐步提高起来。到2010年就会有70、80％，中国每个月要增加4、5百万手机用户。所以3G的起飞速度起来把牌照问题解决了就会很快，技术发展的速度太快了。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：最后我们可以探讨一下3G领域或者通信从业人员从时间说职业规划怎么规划？比如20到30岁、40到50岁？从专业化来说，做技术、运营、市场上研究的怎么规划？

殷建松：职业规划啊，我觉得一个是点、一个是面，做技术的肯定是要越做越深，要扎的很深，不深的话很容易被别人竞争过的。技术人员面对的挑战要很大，所以面要广，系统性行强，思考的能力要强，学会和人合作，这是中国人比较差的一点，像我们做企业，要跟各个机构合作，大家都有自己的利益点，每个人都有自己的优势，关键是找到一个合作点，就可以大家工作起来，所以说作面还是比较容易的，所以做难的工作更好。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：我们还是需要技术人员。

殷建松：中国人有一个现象，做技术30岁就转型了。中国的毕业生有日本4倍那么多。在这样情况下新技术层出不穷，学习的能力会跟年龄有关系，年龄大精力就差，和年轻的学生没办法比，除非是整体设计师，那还是需要经验的。所以很多技术人员到30岁以后被调到业务层面上。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：从这个角度能不能多出这个结论，技术领域的继承性少一些，业务领域的继承性多一些，就是积累的经验。

殷建松：华为很明显，很少有外面来人。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：是不是企业对市场人员的技术要求很高？

殷建松：因为他们和运营商谈的时候还是以技术为导向，所以他们营销的人员要非常懂技术，所以在华为做八年、十年研究测试的比较优秀的人员就转过来做市场，这也是比较成功的道路，我觉得华为是目前为止做国际化最好的企业，非常有竞争力的企业，我倒觉得可以考虑在30岁左右，你的技术积累一定程度后可以转过来搞业务。很多东西是共通的。比如我写市场报告，我就有能力转到软件开发，因为软件开发的也是在分析问题，最后过来研究市场，如果足够聪明可以把这个方案拿过来分析市场，实际上道理是差不多的。所以我觉得中国是一个工程师化的国家，所以让这些工程师做业务也是很可行的，是一个不错的选择。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：我们今天的对话就到这儿，我们最后请殷总给通讯领域的职业人说一句话，勉励大家吧。

殷建松：勉励大家我最想说的是，“Thinking off your box”。你没有意识到，你的脑子里想的是有盒子的，外国人经常说考虑问题要跳出框框去思考，跳出这个盒子。
    还有一句话，如果你预测未来新的技术发展比较乐观，预测未来十年的发展往往都比较悲观。

殷建松：所以要把握好这个尺度，既不能悲观也不能过于乐观。要比较辩证的去看。

嘉宾主持冷明(英才网联COO)：那谢谢殷总。

责任编辑：邓景军