模拟面试现场回放：
HR：你好，请你做简要的自我介绍。
李某：我2011年毕业，中药学专业，毕业以后先在北京**公司做质量管理工作，到年底因家人生病回家，那时候开始就想找份类似销售的工作，但之后因可以边工作边照顾家人，又在海南**公司做生产管理培训生，家人病好后又回到北京，原本的目标就是北京。
HR：是什么原因让你选择做销售，而不是继续做技术相关工作？
李某：在校期间对药理方面比较感兴趣，希望从事技术研究方向，工作了我性格更外向一些，更喜欢与各种各样的人打交道，药厂工作环境相对封闭些。
HR：就是说你觉得自己的性格是外向的，适合做销售的？
李某：最初我还不是这么想的，工作时候我的领导们都觉得我应该去做销售，而不应该来药厂。
HR：那是别人对你的评价，那你觉得自己在做销售方面的优势是什么？
李某：我沟通没有问题，我觉得做销售最主要的还是懂的如何与人打交道。
HR：前两份工作给你带来了哪些经验？
李某：主要还是对具体工作内容上比较了解，工作内容是很有意义的，只是工作环境不是很适合，环境比较封闭。
HR：请你说下你在做质量监督时候的工作准则。
李某：举个例子，如包装方面，在洁净区必须要佩戴口罩，就这个例子来说，你需要强制他们，其中有类似的问题，如年长的操作工就比较固执，需要多方面的配合。
HR：那你是如何处理比较固执的老员工的工作问题？
李某：我这个人有个特点就是脾气比较好，无论你多大声多冒火，我说话都是现在这个状态。
HR：以你现在的状态去做销售，我觉得你没有热情，难以引起客户对销售品的兴趣。
李某：是，我的情绪确实很平淡。但如果是销售东西的话，应该和处理其他事情的方式不太一样。
HR：可是我在面试过程中，希望看到你作为销售人员的动力与潜质。
李某：……
HR：如果你的客户不接受你的销售，你怎么办？
李某：我有很多同学都在做相关的工作，客户类型不太一样，有的比较直接，有的需要你跟他做朋友。
HR：你对应聘的公司有哪些要求吗？
李某：原来有，现在没有了。原本是想能够提供培训的规范程度和上升渠道都比较明确，我有个同学的经历，是在一小公司因很多莫名其妙的问题就把你开除了。
HR：什么是莫名其妙的问题？
李某：就是你当月任务完成了，具体是什么我忘了，但就是不发你应得的那部分工资。
HR：你希望公司提供上升空间，但公司也需要根据员工的职业发展规划来帮助其实现，那你的职业发展规划是什么？
李某：无论是做什么工作，先是要摆脱新人的地位，目前的目标是慢慢的能够自己处理一个项目。拿医药代表来说，我的目标是做一个区域经理。
HR：你了解区域经理应该具备哪些能力和素质吗？
李某：不是特别了解。
HR：你有一个明确的区域经理的目标，但不知道区域经理应该具备怎样的能力和素质，那你怎样发展才能达到这个目标？
李某：我只能暂且把他摆在那儿，但我的渴望还是比较大的。
HR：请说说你的优点和缺点。
李某：我对人太平和，没有什么高潮的部分，这有时候是优点，有时候也是缺点。
面试官总评：
1、应聘者面试着装是与职位身份吻合的正装，面试状态良好，能够做到自然放松；语言表达比较流畅，但语速较慢，情绪平缓，缺乏销售人员应该具备的激情和灵活性，始终不能调动起自身的热情及面试现场的气氛。建议应聘者要克服性格上的不足，学会调用自身积极能量征服面试官。
2、李某的简历比较缺乏针对性，销售岗位要求的沟通、协调、销售技巧等技能水平体现不明显，缺少亮点，没能展示出个人的求职优势。虽然李某的前两份工作经验均与销售无关，但也建议李某能从医药管理与医药销售这两者间找到技能的交集，尽可能的将与销售有关的技能水平展现出来，增强岗位竞争力。
3、应聘者回答问题常常抓不住要点，空泛而不具体，有答非所问或绕弯子的情况；自我介绍是复述了简历上已有的内容，而没有提到面试官最希望了解的专业技能水平情况；易受他人言论影响，因他人评价自己适合做销售而做销售，但自身不善于争夺的性格严重降低了其竞争力，建议应聘者应认真思考，做客观的自我评价；应聘者回答问题常牵引出其他话题，成为面试官不断进攻、置疑的把柄，之后又不能给出合理的解释，建议求职者回答问题要简洁、明了，举例说明时请列举积极的、成功的案例，避免爆料企业或者行业的弊端。
4、李某的职业发展规划比较模糊，有目标，但不清楚到达目标应做的准备工作，同时，也没有积极主动的探索、解决困境的实际行动。面对目标，只有渴望，而没有达到目标的策略、方法和实际行动，这难以让面试官相信其可以完成销售任务，成为优秀的销售人员。建议李某能够建立起更加完善的、具体的职业发展规划，分解终极职业目标，细化达到目标需要采取的措施，并付诸实践逐步实现职业理想。
1、面试状态良好，自然放松，语言表达比较流畅，但语速较慢、情绪平缓，缺乏激情和灵活性。 2、简历制作缺乏针对性，岗位必备的技能展示不足，缺少亮点。 3、回答问题常常抓不住要点，空泛而不具体，自我认知易受他人影响。 4、职业发展规划比较模糊，有目标，但缺少达到目标的策略、方法和实际行动。
第五十九期英才网联模拟面试点评进攻目标岗位，职业技能是决胜利器
模拟面试现场回放：
HR：你好，请你做简要的自我介绍。
李某：我2011年毕业，中药学专业，毕业以后先在北京**公司做质量管理工作，到年底因家人生病回家，那时候开始就想找份类似销售的工作，但之后因可以边工作边照顾家人，又在海南**公司做生产管理培训生，家人病好后又回到北京，原本的目标就是北京。
HR：是什么原因让你选择做销售，而不是继续做技术相关工作？
李某：在校期间对药理方面比较感兴趣，希望从事技术研究方向，工作了我性格更外向一些，更喜欢与各种各样的人打交道，药厂工作环境相对封闭些。
HR：就是说你觉得自己的性格是外向的，适合做销售的？
李某：最初我还不是这么想的，工作时候我的领导们都觉得我应该去做销售，而不应该来药厂。
HR：那是别人对你的评价，那你觉得自己在做销售方面的优势是什么？
李某：我沟通没有问题，我觉得做销售最主要的还是懂的如何与人打交道。
HR：前两份工作给你带来了哪些经验？
李某：主要还是对具体工作内容上比较了解，工作内容是很有意义的，只是工作环境不是很适合，环境比较封闭。
HR：请你说下你在做质量监督时候的工作准则。
李某：举个例子，如包装方面，在洁净区必须要佩戴口罩，就这个例子来说，你需要强制他们，其中有类似的问题，如年长的操作工就比较固执，需要多方面的配合。
HR：那你是如何处理比较固执的老员工的工作问题？
李某：我这个人有个特点就是脾气比较好，无论你多大声多冒火，我说话都是现在这个状态。
HR：以你现在的状态去做销售，我觉得你没有热情，难以引起客户对销售品的兴趣。
李某：是，我的情绪确实很平淡。但如果是销售东西的话，应该和处理其他事情的方式不太一样。
HR：可是我在面试过程中，希望看到你作为销售人员的动力与潜质。
李某：……
HR：如果你的客户不接受你的销售，你怎么办？
李某：我有很多同学都在做相关的工作，客户类型不太一样，有的比较直接，有的需要你跟他做朋友。
HR：你对应聘的公司有哪些要求吗？
李某：原来有，现在没有了。原本是想能够提供培训的规范程度和上升渠道都比较明确，我有个同学的经历，是在一小公司因很多莫名其妙的问题就把你开除了。
HR：什么是莫名其妙的问题？
李某：就是你当月任务完成了，具体是什么我忘了，但就是不发你应得的那部分工资。
HR：你希望公司提供上升空间，但公司也需要根据员工的职业发展规划来帮助其实现，那你的职业发展规划是什么？
李某：无论是做什么工作，先是要摆脱新人的地位，目前的目标是慢慢的能够自己处理一个项目。拿医药代表来说，我的目标是做一个区域经理。
HR：你了解区域经理应该具备哪些能力和素质吗？
李某：不是特别了解。
HR：你有一个明确的区域经理的目标，但不知道区域经理应该具备怎样的能力和素质，那你怎样发展才能达到这个目标？
李某：我只能暂且把他摆在那儿，但我的渴望还是比较大的。
HR：请说说你的优点和缺点。
李某：我对人太平和，没有什么高潮的部分，这有时候是优点，有时候也是缺点。
面试官总评：
1、应聘者面试着装是与职位身份吻合的正装，面试状态良好，能够做到自然放松；语言表达比较流畅，但语速较慢，情绪平缓，缺乏销售人员应该具备的激情和灵活性，始终不能调动起自身的热情及面试现场的气氛。建议应聘者要克服性格上的不足，学会调用自身积极能量征服面试官。
2、李某的简历比较缺乏针对性，销售岗位要求的沟通、协调、销售技巧等技能水平体现不明显，缺少亮点，没能展示出个人的求职优势。虽然李某的前两份工作经验均与销售无关，但也建议李某能从医药管理与医药销售这两者间找到技能的交集，尽可能的将与销售有关的技能水平展现出来，增强岗位竞争力。
3、应聘者回答问题常常抓不住要点，空泛而不具体，有答非所问或绕弯子的情况；自我介绍是复述了简历上已有的内容，而没有提到面试官最希望了解的专业技能水平情况；易受他人言论影响，因他人评价自己适合做销售而做销售，但自身不善于争夺的性格严重降低了其竞争力，建议应聘者应认真思考，做客观的自我评价；应聘者回答问题常牵引出其他话题，成为面试官不断进攻、置疑的把柄，之后又不能给出合理的解释，建议求职者回答问题要简洁、明了，举例说明时请列举积极的、成功的案例，避免爆料企业或者行业的弊端。
4、李某的职业发展规划比较模糊，有目标，但不清楚到达目标应做的准备工作，同时，也没有积极主动的探索、解决困境的实际行动。面对目标，只有渴望，而没有达到目标的策略、方法和实际行动，这难以让面试官相信其可以完成销售任务，成为优秀的销售人员。建议李某能够建立起更加完善的、具体的职业发展规划，分解终极职业目标，细化达到目标需要采取的措施，并付诸实践逐步实现职业理想。
1、面试状态良好，自然放松，语言表达比较流畅，但语速较慢、情绪平缓，缺乏激情和灵活性。
2、简历制作缺乏针对性，岗位必备的技能展示不足，缺少亮点。
3、回答问题常常抓不住要点，空泛而不具体，自我认知易受他人影响。
4、职业发展规划比较模糊，有目标，但缺少达到目标的策略、方法和实际行动。
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