岗位职责

1. 核心能力需求

(1) 市场开拓与资源整合能力

渠道拓展经验：有全国或区域市场拓展背景，擅长通过招商、合作、资源整合等方式建立渠道网络，熟悉合伙人模式或经销商体系。

行业人脉资源：在设计、建筑、城市规划等领域有广泛资源，能快速锁定潜在合伙人（如设计工作室、工程公司、行业KOL等）。

目标筛选能力：能精准评估合伙人的资质（如本地影响力、客户资源、专业能力、资金实力），避免“为扩张而扩张”。

(2) 行业理解与商业敏感度

设计行业洞察：熟悉设计咨询业务模式（如B端/G端项目运作、设计服务标准化难点），能清晰传递公司优势与合作价值。

本地化策略制定：能分析不同城市的经济水平、政策环境、竞争格局，制定差异化合伙人扶持方案（如一线城市侧重高端资源对接，三四线城市侧重下沉市场渗透）。

(3) 项目管理与运营能力

体系化搭建能力：能设计合伙人招募流程、培训体系、考核机制（如利润分成、退出条款）、数字化管理工具（如CRM系统）。

跨区域协同能力：协调总部与城市合伙人的利益分配，解决区域冲突（如跨城市客户争夺），确保品牌一致性。

(4) 谈判与关系维护

利益平衡能力：在谈判中兼顾公司目标（如市场占有率）与合伙人诉求（如短期收益、品牌背书），设计灵活合作模式（如股权绑定、项目分成）。

长期粘性建设：通过定期培训、资源赋能（如共享案例库、联合投标支持）、文化认同增强合伙人忠诚度。

2. 优先背景与特质（任职要求 ）

行业背景：在设计、工程、咨询行业有3年以上渠道管理经验，或曾在平台型企业（如设计联盟、产业互联网平台）负责生态合作。

成功案例：主导过跨区域合伙人/代理商体系搭建，有从0到1拓展10+城市的经验。

性格特质：具备创业者思维（目标导向、抗压性强）、高情商（跨文化沟通、冲突调解）、数据敏感（通过数据分析优化合伙人结构）。



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