1. 客户关系管理：
维护和深化与大客户的关系，确保客户满意度。
定期拜访客户，了解需求并提供解决方案。
2.销售目标达成：
制定并执行大客户的销售计划，确保销售目标的实现。
跟踪销售进度，及时调整策略。
3.市场分析与反馈：
收集市场信息，分析客户需求和竞争对手动态。
向公司反馈市场信息，协助制定市场策略。
4. 合同谈判与签订：
负责合同谈判，确保条款符合公司利益。
跟进合同执行，确保按时交付和服务。
5.跨部门协作：
与内部团队（如产品、技术支持等）协作，确保客户需求得到满足。
协调资源，解决客户问题。
6.客户培训与支持：
提供产品培训和技术支持，帮助客户更好地使用产品。
处理客户投诉，提供解决方案。
工作经验：3年以上大客户管理或TOB销售经验，有成功案例者优先。
能力：出色的沟通和谈判能力；较强的市场分析和解决问题的能力；熟练使用CRM系统及办公软件；抗压能力强，适应频繁出差；具备团队合作精神，能够有效协调资源；熟悉所在行业的市场动态和客户需求。