岗位概述：负责大客户的全生命周期价值管理。通过深度绑定客户价值链、整合技术-产品解决方案，实现订单落地，驱动可持续的高价值业务模式

岗位职责：
1）高效执行客户开发全流程（需求分析、方案设计、投标谈判、合同履约）
2）建立竞品动态跟踪体系，制定领先竞对的行动策略 
3）主导绘制行业决策链地图，针对性突破高价值客户技术决策层，成功取得订单
4）收集，分析和并判断市场和行业信息，推广公司品牌及相关产品，时刻关注最新趋势和新兴科技 
5）积极开发新客户：洞察客户的核心业务挑战与发展战略，主动设计和销售高价值的解决方案，有效匹配公司产品与服务能力。
6）参与框架协议谈判，主导和客户商务谈判工作，推进商务进展，赢得订单
7）建立并保持对特定细分市场的市场结构、竞争、现有客户与潜在客户的深入了解，从而创造商机
8）担任客户与组织各部门的联络人


任职要求：
年龄：符合法定就业年龄
学历：本科及以上学历，化工/材料/化学相关专业优先，具备工艺基础理解能力
经验:5-10年实际的销售经验，3-5年以上化工行业大客户销售经验 
懂工艺流程，熟悉化工/精细化工/新材料中至少1个细分领域决策链 
“熟练运用SPIN、Miller-Heiman等大客户销售方法论”

月薪：8000-10000+基于业绩的提成
任职能力：
1）谈判技巧
2）冲突处理
3）熟练运用CRM
4）数据分析
5）书面报告撰写
6）高度自驱力
7）强大的解决问题能力
8）沟通与影响力 
9）抗压能力