岗位职责
(一)市场战略与调研
政策与行业研判:持续追踪港澳地区建筑市场投标政策、工程规范(如香港工务局认可承包商制度、英标施工标准)及法规变动,分析行业动态与发展趋势,形成季度市场分析报告,为公司战略制定提供依据。
信息收集与机会挖掘:建立市场信息网络,定期收集项目招标、竞争对手(含本地承包商及国际建筑企业)、客户需求等数据,重点关注市政基建、住宅开发、交通工程等核心领域,挖掘潜在合作机会。
(二)客户开发与关系维护
客户拓展:定向开发港澳地区政府部门(如发展局、运输署)、大型地产开发商、工程总承包商等核心客户,通过商务拜访、需求对接提供定制化施工解决方案。
关系管理:建立并维护客户档案与沟通台账,定期回访核心客户,协调解决项目合作中的需求与问题;维护与当地行业协会、使领馆及合作伙伴的良好互动,夯实业务资源基础。
(三)项目全流程推进
项目管理:负责从信息筛选、实地考察到合同落地的全流程管控,制定项目开发计划,协调技术、法务等内部团队资源,推动项目谈判与签约。
投标统筹:牵头组织投标工作,开展标前调查、投标评审,统筹标书编制(含 BQ 清单整理、技术方案适配),建立投标与项目台账,确保投标流程合规高效。
履约保障:跟踪已签合同执行进度,协助完成货款确认与回收,保障项目回款率达标。
(四)品牌推广与资源整合
品牌建设:参与制定港澳区域品牌推广计划,通过行业展会、专业论坛等活动展示公司施工技术优势(如大型工程履约能力、绿色施工方案),提升品牌知名度。
资源协同:协助推进公司在港澳地区的资质申办与备案工作,整合供应链与分包资源,优化项目成本结构。
(五)精通粤语及英语,可以作为工作语言。
中铁建工集团国际工程公司,于2002年在中铁建工海外工程部的基础上组建的。
中铁建工集团有限公司国际事业部(以下简称国际事业部)由中铁建工集团国际业务部、东非公司、国际工程公司重组,是中铁建工集团有限公司海外业务管理平台和经营实体,隶属于世界500强企业——中国中铁股份有限公司。国际事业部作为中铁建工集团开拓海外建筑市场的主力军和先锋队,始终坚持“依托传统市场、开拓新兴市场、形成区域市场、辐射周边市场”的国际业务区域发展经营思路,全面推行国际化项目管理,着力打造一体化经营,以适应国际市场的发展趋势。
经过五十余年的市场开拓,目前中铁建工集团在坦桑尼亚、巴布亚新几内亚已发展成为当地最大的房建外资承包商,形成了坦桑尼亚、阿尔及利亚、肯尼亚、巴布亚新几内亚、加纳等初具规模的区域市场。在深耕既有区域的同时,近年来加大了新市场开拓力度,以传统市场为依托成功开拓了卢旺达、赞比亚、印度尼西亚、马来西亚等新兴市场。境外所属单位包括东非公司、三大区域总部(北非区域总部、东北非区域总部、南太区域总部)、两个区域指挥部(中亚区域指挥部、西非区域指挥部)、两个经营办事处(印尼办事处、马来办事处)以及坦桑尼亚资产运营管理中心。
从中铁建工集团第一个海外施工项目---援建坦赞铁路开始,在集团高层领导对开阔海外市场理念的大力支持下,国际工程公司在沿着集团辉煌的海外发展道路,发扬不怕艰苦、敢于开拓、爱岗敬业的精神,承担起海外发展的重任,先后在蒙古、摩洛哥、赞比亚、赤道几内亚、吉布提、哈萨克斯坦、阿尔及利亚、巴布亚新几内亚、斯里兰卡、南极等十几个国家和地区承接过工程施工任务,并多次参加中国南极考察队;同时紧密结合国内市场,先后承接了中国劳动关系学院公寓楼、北京望京K6住宅精装项目、南航北京基地综合服务楼、常州戚墅堰火车站等项目。国际工程公司在“一业为主、多元经营、立足国内、面向世界”的经营方针指导下,努力拼搏,团结奋斗。
公司介绍
中铁建工集团国际工程公司,于2002年在中铁建工海外工程部的基础上组建的。
中铁建工集团有限公司国际事业部(以下简称国际事业部)由中铁建工集团国际业务部、东非公司、国际工程公司重组,是中铁建工集团有限公司海外业务管理平台和经营实体,隶属于世界500强企业——中国中铁股份有限公司。国际事业部作为中铁建工集团开拓海外建筑市场的主力军和先锋队,始终坚持“依托传统市场、开拓新兴市场、形成区域市场、辐射周边市场”的国际业务区域发展经营思路,全面推行国际化项目管理,着力打造一体化经营,以适应国际市场的发展趋势。
经过五十余年的市场开拓,目前中铁建工集团在坦桑尼亚、巴布亚新几内亚已发展成为当地最大的房建外资承包商,形成了坦桑尼亚、阿尔及利亚、肯尼亚、巴布亚新几内亚、加纳等初具规模的区域市场。在深耕既有区域的同时,近年来加大了新市场开拓力度,以传统市场为依托成功开拓了卢旺达、赞比亚、印度尼西亚、马来西亚等新兴市场。境外所属单位包括东非公司、三大区域总部(北非区域总部、东北非区域总部、南太区域总部)、两个区域指挥部(中亚区域指挥部、西非区域指挥部)、两个经营办事处(印尼办事处、马来办事处)以及坦桑尼亚资产运营管理中心。
从中铁建工集团第一个海外施工项目---援建坦赞铁路开始,在集团高层领导对开阔海外市场理念的大力支持下,国际工程公司在沿着集团辉煌的海外发展道路,发扬不怕艰苦、敢于开拓、爱岗敬业的精神,承担起海外发展的重任,先后在蒙古、摩洛哥、赞比亚、赤道几内亚、吉布提、哈萨克斯坦、阿尔及利亚、巴布亚新几内亚、斯里兰卡、南极等十几个国家和地区承接过工程施工任务,并多次参加中国南极考察队;同时紧密结合国内市场,先后承接了中国劳动关系学院公寓楼、北京望京K6住宅精装项目、南航北京基地综合服务楼、常州戚墅堰火车站等项目。国际工程公司在“一业为主、多元经营、立足国内、面向世界”的经营方针指导下,努力拼搏,团结奋斗。