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    一、态度很端正，遵守时间，着装不够正规。面试经验不足，略显紧张，准备不够充分，回答问题缺乏实质性内容。

　　该求职者能遵守面试约定时间，着普通休闲装。缺乏面试经验，遇到为难问题容易有咬嘴唇的小动作，体现出内心的紧张和不自信。面试前对应聘职位要求、特点缺乏必要的准备，回答问题比较空泛，仅能叙述自己有信心做好，但是无实质性内容来证明。

   【面试官建议】

　　该求职者应聘医药销售代表，但着装较随意，没有着正装，这样在面试第一印象上会减分不少。对于销售人员来讲，整齐的西装，自信的笑容和语气以及开朗的性格特点会赢得考官青睐，因此，建议求职者一定要根据自己应征的岗位特点来决定如何着装。

　　对于医药销售代表这一职位，求职者首先要了解其工作内容以及将要面临何种困难，自身是否有应对之策，如果有经验还可以了解到胜任该职位的关键因素。这样在问及相关问题时才会有的放矢，有理有据。

    二、简历内容缺乏针对性和目的性，优势表述不足。

　　该求职者有医药专业背景，四年人事专员工作经历，但是没有销售工作经验，也没有体现出任何与销售相关联内容，更没有业绩的体现。忽视对自身优势的表述，缺乏针对性和目的性。

　　【面试官建议】

　　简历是向招聘人员介绍你自己，介绍你如何能够胜任目标职位。只有把握这一原则才能吸引招聘人员注意。比如应聘医药销售代表，需要体现出你有销售经历、业绩、资源，或者有相关培训，或者你曾做过某方面的努力能证明你有能力从事销售工作等。紧紧围绕你的目标职位来展现自身优势才更具有针对性、目的性，才能争取到更多机会。

　　三、有四年以上人事专员工作经历，想转型做医药销售代表，但是缺乏自我认识和分析，对期望从事职业的准备不充分，与个人经历、能力存在明显偏差。

　　该求职者为药学专业大专学历后进修本科学历。在医药企业有四年人事专员工作经历。目前希望有所转变，接触更多的人，另外薪酬也是主要考虑因素之一，因此想转型从事销售工作，但是对销售工作缺乏必要了解，对困难预见不足，也没有对自身特点做充分、准确的分析和定位。投递过简历，未能争取到面试机会。

　　【面试官建议】

　　对于有工作经验的求职者来说，转型未尝不可。但是如果跨度较大，建议在决定转型之前一定要做一项重要工作：自我定位。通常决定转型会有以下几个原因：行业前景渺茫、自身知识结构受限、个人兴趣爱好、职业发展瓶颈、家庭或环境原因等。求职者如果仅凭高薪来选择职业，成功的可能性比较小。因为每一个岗位都有自身的特点，能够取得高薪凭借的是个人的特质、兴趣、经验和努力。

　　该求职者性格偏内向，成功经验不足，缺乏自信心，不善于展现自己，缺乏强有力的沟通能力，鉴于以上特征，建议该求职者从以下三条途径思考：

　　第一，该求职者性格较文静，如果文笔较好，可以考虑从事编辑、文案等文职工作。如果能在人力资源方向上继续努力，可以通过培训对专业知识做进一步提升，继续从事人力资源工作。

　　第二，想从事销售工作须努力创造条件。该求职者从目前的状态来说，不宜从事销售类工作。但是如果想从事这一职业，可以从书籍、身边同事、朋友那里了解销售人员工作内容、性质以及需要具备的条件，充分结合自身特点来思考，究竟是否适合长期发展。如果可以通过努力来实现目标，那么先不要盲目跳槽，调整心态，一定要通过各种途径去锻炼自己，并且有不怕困难做到底的决心和毅力。

　　第三，如果人力资源、销售不适合，可以考虑其他职业。但是前提一定要结合自身性格特征来思考。选择职业之前要对目标职位做充分研究，不要以片面的优势来作为决策点，盲目跳槽会增加就业风险、打击自信心，因此建议在转型之前，要对自身特点进行深度分析，充分认识自己才能做出正确判断。