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1. 着装正式，举止得体，有提前到达的意识，但是时间过于提前。握手礼仪需要多注意。
2. 面试经验不足，个人优势体现不明显，缺乏总结和概括。面试最后对企业的提问需要认真准备。
3. 简历内容较简单，缺乏整体构思。
4. 整体素质较好，求职意向明确，但是对期望职位的了解不多，主观想象居多。

    一、着装正式，举止得体，有提前到达的意识，但是时间过于提前。握手礼仪需要多注意。

　　该求职者求职态度很端正，着西装打领带，举止得体，具备良好的职业素养。能够提前到达面试地点。但是比约定时间提前50分钟到达会打乱考官原有工作计划。在面试结束时主动握手道别很职业，但是握手力度等礼仪需要多注意。

   【面试官建议】

　　准时到达面试地点体现一个人的时间观念和尊重他人的个人素养。但是也不可过于提前，从而给对方工作带来不便。建议求职者提前5——10分钟进入面试地点比较适宜。如果时间尚早，可以选择在企业的外围环境多走走，平静心情，也可以观察一下周围环境，从细节观察可以判定企业的工作环境、氛围等情况，如果开篇以此为交谈点与面试官进行友好交流会拉近与企业的距离。

　　该求职者应聘医药销售代表，着装非常正式，符合职位要求，给面试官第一印象良好。

　　面试开始由面试官主动握手以示欢迎，结束时宜求职者主动握手道别。对于应聘销售职位的求职者，握手时应注意一些细节，如双方手部须虎口相对，身体略前倾以示尊重，手掌稍用力传递真诚、自信的信息，眼睛要注视对方，切不可眼神飘忽。握手时间掌握在3秒钟左右为宜，如果仅是握住手指尖并迅速放开会给考官留下走过场、不真诚、不踏实的印象。

    二、面试经验不足，个人优势体现不明显，缺乏总结和概括。面试最后对企业的提问需要认真准备。

　　该求职者第一份工作为同学介绍，缺乏面试经验，在自我介绍、工作职责叙述等环节没有充分准备和总结。回答问题较简略，需要面试官连续追问才能表述出工作关键性内容。面试最后的提问没有针对性，没有把握好展示自己的机会。

　　【面试官建议】

　　通常面试官第一个问题会让求职者做自我介绍，考查语言表达能力、总结概括能力、自我认知能力等。建议求职者一定要在面试前做好准备。这是一次展示自己突出优势的机会。针对该求职者的实际情况，建议在面试前，对以往工作经历做一个总结。该求职者从事医疗器械销售，工作范围为体验式营销，目标职位为医药销售代表，那么销售业绩能够作为表达工作能力的有力证据，建议总结出你当年销售业绩占公司总业绩的份额，你个人的排名，如果有开发客户经验可以总结出前后的数字对比等。以往的业绩中能够体现出你对期望从事职业的信心。如果现场组织语言，很难突出重点和优势。

　　自我介绍时间长短掌握很重要。如果没有要求，一般控制在一分钟左右比较合适。面试前可以准备好三分钟和五分钟左右的自我介绍，注意观察面试官言行，酌情增减。

　　面试最后通常面试官会问求职者是否有疑问，这是一次很好的展现自我的机会，建议求职者在面试前认真准备。可以从公司发展、个人发展、工作支持等角度出发。以体现你对本行业、本公司的高度关注以及个人贡献为主。建议不主动提及薪金待遇、是否加班等敏感问题，因为这样容易让面试官感觉你更注重个人得失，缺乏大局观点等。

　　三、简历内容较简单，缺乏整体构思。

    简历内容仅为工作履历的简单罗列和陈述。没有充分体现工作业绩、经验、专业特长等内容。简历上注明的期望从事职位名称较多，且有几项与个人经历相关度不高的职位名称。欠缺整体构思，未作出有针对性和目的性的描述。

　　【面试官建议】

　　简历是向企业展示自己的第一扇窗。求职者需要明确简历整体要表达的目的，即根据应聘职位的特点和要求，展示你相应的专业技能、特长、经验、经历、业绩、综合素质等优势。那么构成的每一部分，如自我评价、工作经历、培训经历、专业技能证书信息、外语能力等，都要以体现胜任素质为前提。这样才能吸引面试官的注意。语言描述要简洁，对于销售人员来讲，用业绩说话简单明了且更具说服力。

    四、整体素质较好，求职意向明确，但是对期望职位的了解不多，主观想象居多。

　　该求职者有2年医疗器械销售工作经验，销售业绩较好，但由于对本行业前景担忧转而考虑做医药销售，求职意向很明确。但是由于缺乏医药销售工作经验，且未作出充分了解，导致对选择该行业的理由充满主观想象语言，不能给出具体的规划和想法，回答内容较空洞。

　　【面试官建议】

　　同为销售工作，但销售的产品不同，那么工作方式、方法也会有较大差别。从体验式营销过渡到与医疗单位建立合作关系从而促成销售目的需要做很多准备。建议，先对该行业的前景做充分调查和考证，再从网络或有经验的熟人那里多了解医药代表具体工作的内容、模式以及一些技巧、方法等内容，结合自身特点决定是否真正转行。

　　在面试过程中，建议求职者着重体现你能够胜任医药代表工作的优势所在，比如你曾经创造过那些良好的销售业绩，你对医药行业有哪些实质性的了解，你有哪些医药销售方面的社会资源，你对医药行业持续关注并研究的时间，你对应聘企业有哪些了解以及对该企业的认同等，这样，既体现出你个人的工作能力、热情又体现出你对应聘企业的高度关注和认可程度，相比之下，只叙述有信心做好显得空洞而缺乏说服力。

　　在求职者各方面素质均有一定优势的前提下，如何恰到好处的表现自己最重要，这就需要求职者在面试前有一个明确的思路和概念。应聘犹如求偶，需要对企业作出充分了解，明确企业期望你做到何种程度，有目的的向企业展示你能达到企业的期望值，并且有理有据的展示出你能超越这一期望，相信这样有针对性、目的性的表述，一定能够赢得面试官的青睐。